曹松嵘：不忘初心，方得始终

开拓者，注定要踏上一条披荆斩棘的旅程。

开公司亦如是，并非谁都有敢为人先的勇气，踏出这最困难的第一步。

而我们这次就采访到了这样一位人物，他是全国首家猪场专业兽医服务公司的创立者，提出了养猪行业的第一个猪场技术服务标准：平安九五（规模化猪场全年全群95%以上成活率），此人正是广州猪个靓生物科技有限公司（以下简称“猪个靓”）的曹松嵘总经理。

猪个靓曹松嵘总经理

走不一样的路

曹松嵘，2000年毕业于华中农业大学兽医专业。2001年开始，曹松嵘随华南农业大学传染病老师黄引贤学习猪病临床知识，随后向华南、华中农业大学知名病理老师、知名药理老师学习猪场常见传染病的诊断、治疗和预防方法。先后拜访了上千家规模不一的猪场。

曹松嵘认为这段经历对他有极大的帮助。

一是在近十年的猪场临床实践过程中，养成了猪病系统分析的习惯，并掌握了猪病临床病理诊断的要点、掌握了实验室检测结果与猪场实际疫情的各种对应关系。大量的病例，让曹松嵘对规模猪场疾病的防控形成了自己的见解，建立了自己的规模猪场整体控制系统的基础理论。

二是在“兽医服务”开始在他的心里萌芽。这些年，曹松嵘发现，猪场购买兽药有一个很明显的变化。

以前是猪场主动寻找兽药，主要是产品稀缺；

接着是猪场被动接受兽药，这五六年产品过剩，推广会议多，养猪人被动接受产品；

再到近两年，又回归到猪场主动寻找兽药了。因为产品太多，养猪人得了“选择困难症”，渴望可信赖的专业人士帮助选择。

正是这样一个转变，让曹松嵘意识到兽医服务存在的必要。

在走访了大量的猪场后，曹松嵘也感觉到有许多养猪企业或者老板并不是真正懂养猪的，他们之中有的缺少养猪技术，有的缺少管理经验，在养猪的过程中很容易上当受骗，但是他们还是要养猪，这怎么办？于是一颗新兴的火种便悄然在他心中燃烧了起来。

最终，曹松嵘没有像其他同学那样，做销售，或者养殖，而是走了不一样的路。

目的只有一个

 2009年，在沉淀和积累了大量的经验之后，曹松嵘开始真正的做起了兽医服务，正式创立了全国首家专业的兽医服务公司——猪个靓。

在国内，这是鲜有人走的路。

注定他要披荆斩棘。

曹松嵘说，刚开始，没有人看好猪个靓，也没有人看好兽医服务。因为觉得兽医服务的盈利模式无法解决。

尽管别人不看好，但他坚信“外行需要内行服务”这个理念，两年之后，他更加坚信，此模式是确实可行的。

曹松嵘向养猪信息网介绍了“猪个靓”的猪场托管。他说，猪个靓对于托管的猪场，主要负责生产效益方面的工作。其他如饲料、兽药和疫苗等，只有建议权，没有决定权。猪个靓可以为猪场提供最佳的选择方案，从而全面的解决猪场问题，但不参与采购环节。

无论是猪场托管还是其他兽医服务，猪个靓的目的只有一个：为猪场解决问题，提高客户的综合效益！

最终一损俱损，很心痛

经过几年的发展，猪场托管、兽医服务等逐步进入中国养猪人的视野。

越来越多人相信，这个在欧美已经成熟的猪场服务模式，在中国养殖业也同样拥有着广阔的前景。当行业发展到一定的程度，将需要更成熟的技术和更科学的管理，而专业的兽医服务将能满足这种需求。

于是，众多企业开始纷纷成立兽医服务公司，搞起猪场托管。

然而，“一拥而上”，非但没有使兽医服务行业发展壮大，反而给兽医服务、猪场托管带来了不小的负面冲击。

一些企业的“猪场托管”只是“销售方式”。比如一些饲料企业，更多的是为了把饲料卖给猪场，而兽药公司则是为了卖药。但他们却都打着猪场托管这样的旗号来做。　　　

有些为了业务，夸大宣传，弄虚作假。当你说可以帮助猪场提高PSY1头，他就说他可以提高2头，有人接着说可以提高3头，不断“放卫星”；

有些为了销量或回扣，而不是为了解决猪场的问题，他们怂恿猪场使用何种产品，最终饱了私囊，拍拍屁股走人，懊恼的猪场从此更加不信任猪场托管。

……

这样就造成了一种恶性竞争，极大的阻碍了猪场托管的发展。猪场托管的声誉也因此受到非常大的负面影响。

那些真真正正想要做猪场托管的企业，也难免受到冲击，所谓一损俱损！

 “做托管要有职业道德，要对猪场负责，赚的每一分钱都必须是用管理猪场生产产值所得。如何才能把这个行业做大，做成一个真正的大事业，则需要把猪场托管当成理想来做，同行之间要互相学习，互相借鉴，而不是互相攻击。”曹松嵘总经理说道。

道阻且长，仍需努力

“全国规模化的猪场大概已经达到了50%，需要托管的母猪有200 万头以上，仅仅管理服务费预计在100亿以上，如果资源整合合理，将会产生10倍以上的市场产业份额。”曹松嵘坚信兽医服务的前景开阔。

曹松嵘认为，兽医服务在国内还处于发展初期，尚未形成“行业”。但中国猪场数量庞大，猪场托管肯定拥有相当大的市场。

不过，曹松嵘也谈到，猪场托管目前仍有非常多的制约和困难。

首先，猪场对兽医服务公司的不信任，造成兽医服务公司推荐的方案，解决办法猪场不采用、不接受，极大的限制了兽医服务公司工作的正常开展。

其次，很多猪场缺乏契约精神，逾期不付款等行为，则让双方的合作根本无法进行下去。

这些是当前猪场托管所面临的最大难题。

曹松嵘说，刚开始那几年，托管了很多猪场，但吃了不少亏。近两年，猪个靓收缩了业务范围。

因为坚持真正的猪场托管，所以越来越多猪场寻求与猪个靓合作。但现在，猪个靓一定要选择那些理念相近，有契约精神的猪场，才会合作。

曹松嵘谈到，现在越来越多的饲料企业将他们作为第三方介绍给猪场。甚至已经有东南亚的猪场通过网络找到猪个靓，并已展开了合作。

曹松嵘认为，未来仍需努力，路还很长，还要披荆斩棘。种下的树木，开始茁壮成长。只要坚持价值，就一定会迎来曙光。

不忘初心，方得始终

2015年，是猪个靓的关键转折点。

曹松嵘告诉养猪信息网，经过多年积累，猪个靓已经打好扎实的基础了。2016年，猪个靓将会加快发展的步伐，向着既定目标，坚定不移地迈进！

未来，猪个靓会在全国建立100个服务点，而广东将会建立起10个服务点。

当服务点接收到猪场的服务请求，会反馈给公司，公司安排人员对猪场进行服务。

猪个靓，将会对团队，服务模式进一步升级。帮助那些需要帮助的猪场，解决问题，提高综合效益。

正如刚毕业那几年，跟着老师，一心一意为猪场服务。

曹松嵘说，不忘初心，方得始终。

理想就是如此，必须奋斗。

养猪信息网记者与曹松嵘总经理（中）合照

编辑手记：采访过程中，小编印象最深刻的是曹总数次强调了一句话“不忘初心”，曹总说做事情不要盲目的去做，要长远的看待这个事情，也要经得起时间去考验。同时坚持自己的出发点，扎扎实实做服务，解决猪场正在发生的问题，或未来可能发生的问题，这才是真正的兽医。小编想，创立者的理念，或许才是一个公司或者一个企业真正的灵魂所在，正应了那句话：“不忘初心，方得始终。”

养猪信息网 温德平 指导 彭智毅

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